車主朋友在買車賣車的過程中，出現(xiàn)過許多搞笑的事情希望跟朋友分享，像買車時的喜悅，用車時的快樂等等，但是有照片之后，突然覺得“文化”不夠用，近些日子確實(shí)也有不少車主在查找“汽車直播一套完整的話術(shù)”。于是小編們就整理了35條不錯的文案，希望車主們能用得上。

1、 提高視頻拍攝質(zhì)量：雖然我們的帶貨短視頻大多在15秒，最長也不超過30秒。但如果想要基礎(chǔ)流量高，轉(zhuǎn)化率高，必須精雕細(xì)琢每一個視頻里出現(xiàn)的細(xì)節(jié)。

2、尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

3、 開場預(yù)熱（1-3min):自我介紹，歡迎，主題介紹，時間安排

4、所以在直播過程中，主播在講述每款車配置的時候，一定要結(jié)合場景去講述這個配置的一些場景化故事，如果你再能控制一下你的語音語調(diào)來進(jìn)行配合，那對于直播間里用戶的渲染力影響力，就會大大不一樣！

5、 調(diào)度直播分工：注明直播人員、場地、道具，高效配合，穩(wěn)重求勝；

6、所以在一場直播過程中，主播一定要提前準(zhǔn)備好用戶的一些痛點(diǎn)。當(dāng)然這些痛點(diǎn)可以利用日常展廳接待時收集，也可以去一些垂直網(wǎng)站的論壇、車友會進(jìn)行收集。不管你去哪里收集，切記一定收集到的痛點(diǎn)是一些共性的內(nèi)容，而非單一的。接下來就是在直播過程中，主播需要結(jié)合直播流程節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)適時的拋出一些用戶痛點(diǎn)的話題，來引發(fā)直播間用戶的共鳴，繼而產(chǎn)生更多的評論區(qū)互動性。

7、流程梳理：不易被帶偏，節(jié)奏把控

8、 產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品，服務(wù)，優(yōu)勢，知識點(diǎn)（結(jié)合案例，講故事形式）

9、在直播過程中，主播需要在每款車型介紹的時候，切勿報“流水賬”一股腦兒的把所有配置都講一遍，因為這樣并不能激發(fā)用戶的興趣。反倒是能夠講出這款車型最大的賣點(diǎn)，以此來吸引“真正用戶”的關(guān)注與興趣。

10、3第三步：粉絲互動4min

11、4汽車直播的5個小技巧

12、借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個關(guān)注哦。

13、所謂 觸點(diǎn)并不是讓你去觸碰，而是用諧音“觸電”來形容它！試想一下，對于一個想買車的用戶來講，打動他和你互動甚至私信留資的動力是什么？除了產(chǎn)品本身，那就是“利益”，俗話講：就是能給到他什么優(yōu)惠政策！

14、便于復(fù)盤總結(jié)：處理突發(fā)情況，下播后結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析改進(jìn)

15、2封禁原因查詢和申訴

16、所謂 亮點(diǎn)實(shí)際上就是配置場景化。通俗講就是你說講得這個賣點(diǎn)配置功能，讓用戶在什么場景下用得到，且用的效果與好處在哪里？回想一下，這是不是我們以前學(xué)習(xí)到的FFB中的B，利益好處！實(shí)際上對于一個用戶來講，你的這個產(chǎn)品配置是什么，他并不是最為關(guān)注的，反倒是這個配置對他有沒有用，這才是關(guān)鍵！舉個栗子：座椅電加熱功能。如果對于一個像海南這里的用戶來講，這個功能對他的促動有多大？反倒是對于一些寒冷的地方，這個功能對他的作用就非同尋常了！另外，你在炎熱的夏天講這個配置，和寒冷的冬天講這個配置，所起到的效果也是截然不同！

17、2直播間功能

18、1開播流程

19、2需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)

20、檢查直播引流視頻質(zhì)量度，短視頻內(nèi)容垂直度會直接影響進(jìn)入直播間的人數(shù)。

21、引導(dǎo)直播互動：增加趣味性，吸引用戶停留，制造高潮時刻。

22、要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

23、第三點(diǎn)：亮點(diǎn)

24、第二點(diǎn)：賣點(diǎn)

25、3直播中的人貨場

26、 把控直播節(jié)奏：確定每個時間段的直播內(nèi)容，有條不紊，松弛有度；

27、話題引入：主題深入，福利預(yù)告

28、?走過路過主播直播間的家人們，不要著急走，主播剛剛開播一分鐘，此時此刻抖爸爸正在給我推送流量，我正在做暖場留人，如果有正在學(xué)習(xí)做主播的家人們，或者正在準(zhǔn)備開播的家人們，和已經(jīng)開播十天半個月直播間一直是個位數(shù)的家人們，以及正在斷播正在處于迷茫期的家人們，請你們在我的直播間稍做停留一下，為什么？因為主播學(xué)到了一個成功暖場的話術(shù)，能夠把直播間從個位數(shù)喊到兩位數(shù)，從兩位數(shù)喊到三位數(shù)，這叫一個成功的暖場話術(shù)，決定了這場直播能不能成功的百分之五十，所以走過路過直播間的家人們，不要擦間而過，我剛剛開播五分鐘，新人主播需要大家的支持，也需要大家的陪伴，需要大家能夠在我的直播間停留三到五分鐘的時間，幫我做一個數(shù)據(jù)的完成，非常感謝你們的支持。

29、1數(shù)據(jù)收集

30、2第二步：引導(dǎo)轉(zhuǎn)化1min

31、第四點(diǎn)：觸點(diǎn)

32、通用模板10要素：（目錄，重點(diǎn)，不必逐字，剛開始可寫逐字稿）

33、1直播行為規(guī)范

34、短視頻種草效果不佳，商品展示場景，賣點(diǎn)等是否突出。

35、 粉絲互動：（穿插在產(chǎn)品知識點(diǎn)中間）每隔10-20Min左右穿插一次，關(guān)注，點(diǎn)贊，燈牌，禮品，評論等互動