車主在用車玩車的過程中，出現(xiàn)過很多搞笑的事情想在朋友圈分享，像買車的喜悅，玩車時(shí)的心得等等，可是有照片之后，突然發(fā)現(xiàn)詞窮了，最近確實(shí)也有不少車主朋友在咨詢“汽車銷售話術(shù)900句”。小編就收集了29條有趣說說，希望車主們能用得上。

1、 話術(shù)指導(dǎo)：“大哥，您確定就是這款車了嗎？您眼光真好，這是咱車上市以來賣的最好的車！您看（這里給客戶看配置）目前這款車售價(jià)是14.98萬，現(xiàn)在優(yōu)惠8000！”如果客戶他問還能不能優(yōu)惠，就告訴他：“大哥我給您說句實(shí)話，咱們車價(jià)一直都是很穩(wěn)定的，作為車主您肯定想越優(yōu)惠越好，但作為一個(gè)買車的您也不想剛買了新車就像某些品牌一樣持續(xù)掉價(jià)吧？像我以前一個(gè)客戶，他和他朋友去年買的車，當(dāng)時(shí)他朋友買車優(yōu)惠1w，而現(xiàn)在他朋友的車已經(jīng)折掉2w了，而他的車一直都沒有掉價(jià)，別提多高興了?！?/p>

2、 步步為營(yíng)法

3、 話術(shù)指導(dǎo)： “您要什么顏色啊”，一系列配置問完，確定好車型就說，“您打算什么時(shí)候提車？”他要是說價(jià)格談好就買。銷售就說就說：“你也誠(chéng)心買，我也就一口價(jià)了。”但是前提要想好說出去怎么回應(yīng)他下一句，還有一種比較大膽就是：“我給您報(bào)一價(jià)，您要覺得合適就在我這買，要是覺得不合適，您也大可在別處看看，看他們給你什么價(jià)。你就知道我們這給你讓了多少。”諸如此類。也可以給他提一下調(diào)車的事，交個(gè)訂金，等個(gè)一星期車就到了。還能給你多優(yōu)惠一些。

4、 一朝被蛇妖，十年怕井繩

5、 也可以換種思路，試著套話，先讓客戶說個(gè)自己理想的價(jià)位，然后他要說高了，就可以回復(fù)他：“想必這車怎么樣，什么價(jià)位，你可能比我們了解的都多，能說一下您了解到什么價(jià)位嗎？”

6、 談判策略

7、 外在具體的如：外形、打扮

8、 逢物加價(jià)遇人減歲

9、 （1）根據(jù)不同需求贊美客戶

10、如何把電話里詢問底價(jià)的客戶邀請(qǐng)到店來？

11、從身邊認(rèn)識(shí)的人開發(fā)

12、 要求客戶換位思考

13、本行業(yè)的權(quán)威人士

14、交易全程最關(guān)鍵的是什么

15、交易開始最關(guān)鍵的事

16、 反問法

17、 點(diǎn)評(píng)：這種方法是談判中的反問法，主要是了解客戶的心理價(jià)位，我們根據(jù)他的價(jià)位進(jìn)行應(yīng)對(duì)，在這里有的客戶自己說出來的優(yōu)惠幅度一般都挺離譜的，差的多了就笑著說：“開玩笑吧，這車不管哪里都從來沒有過這種價(jià)格”，注意語氣要硬氣一些，更有說服力。然后客戶可能會(huì)說：XX4S店給他優(yōu)惠到那個(gè)價(jià)了。

18、 （3）贊美的話術(shù)技巧

19、 想去別店壓價(jià)

20、 （2）贊美客戶什么？

21、與這些人士結(jié)交

22、 假客戶

23、如何留住來店客戶？

24、 生人看特征，熟人看變化

25、 （2）擋住報(bào)價(jià)要求

26、 （1）識(shí)別客戶目的

27、交易開始次關(guān)鍵的事

28、過去客戶名單

29、不要正面否定客戶的任何觀點(diǎn)