4s店買車怎么砍價(jià),買車最簡(jiǎn)單砍價(jià)方式
4s店買車怎么砍價(jià)?對(duì)于很多第一次買車的朋友來(lái)說(shuō),買車砍價(jià)總是無(wú)從下手,總感覺(jué)銷售好像已經(jīng)知道我的下一步,而大家又希望能夠以最低的價(jià)格買到心儀的車輛,畢竟誰(shuí)也不想多花冤枉錢,那么今天我們就來(lái)聊聊汽車砍價(jià)的技巧。
1、買車前,一定要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解車型的情況,知道該車型的廠商指導(dǎo)價(jià),這些基本東西是要提前做好功課的,并且現(xiàn)在有很多相關(guān)的論壇,你也可以注冊(cè)用戶,然后針對(duì)車輛價(jià)格進(jìn)行充分了解,正所謂“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆”。
2、到店后,會(huì)有銷售接待,這時(shí)我們要保持一種猶豫的狀態(tài),并時(shí)不時(shí)說(shuō)一句這輛車的同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),讓銷售覺(jué)得你并不是非買這款車不可,只要價(jià)格不到位,你很可能就選擇別的車去了,但又要表現(xiàn)出誠(chéng)心買車的樣子。
3、介紹完畢后,然后對(duì)銷售指明對(duì)某款車型感興趣,希望可以聽(tīng)聽(tīng)報(bào)價(jià)。這時(shí)銷售會(huì)帶到座位,詢問(wèn)你對(duì)汽車的了解或者對(duì)該款車型的了解,最后會(huì)第一次報(bào)價(jià)。
一般來(lái)說(shuō)銷售第一次報(bào)價(jià)很有可能就已經(jīng)低于你之前了解的指導(dǎo)價(jià),這時(shí)不要表露出驚訝或者驚喜的表情,因?yàn)槠噧r(jià)格是會(huì)隨著時(shí)間以及市場(chǎng)需求波動(dòng)的。
4、在銷售的基礎(chǔ)上再進(jìn)行砍價(jià),一般銷售會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),不管人家是不是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),這時(shí)銷售給的第二次報(bào)價(jià)都還有再往下砍的余地。這時(shí)我們就需要坐下來(lái)靜靜等待,讓銷售覺(jué)得你是成心買車,總之砍價(jià)不能急,就得和銷售滿滿磨。
5、如果價(jià)格實(shí)在沒(méi)法低了,這時(shí)我們也不要再繼續(xù)在車輛價(jià)格上,可以往其他方面做文章,例如有什么東西可以送,不論送的是否值錢,我們照單全收,誰(shuí)讓他自己說(shuō)出來(lái)呢。
不過(guò)注意的是,通常銷售承諾送的贈(zèng)品價(jià)格都很虛,幾百的東西,到了他們嘴上,就成了幾千了,我們可以把這些贈(zèng)品單拎出來(lái)談價(jià)格,這時(shí)銷售通常也會(huì)心虛,并表示在其他方面再送東西。
6、接著就可以往售后方面進(jìn)行砍價(jià),例如要求送幾個(gè)月免費(fèi)保養(yǎng)啊、送機(jī)油啊什么的,最后就是車險(xiǎn),除了必要的幾個(gè)主險(xiǎn),包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠一定要上,其他的險(xiǎn)種就根據(jù)自己需求可上可不上。
以上就是買車最簡(jiǎn)單砍價(jià)方式,其實(shí)買車砍價(jià)其實(shí)并不難,重點(diǎn)是銷售容易抓住我們消費(fèi)者對(duì)于汽車不是很了解這一點(diǎn),所以做好買車前的準(zhǔn)備工作很有必要,這里祝大家都能以心儀的價(jià)格買到自己喜歡的車輛。
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