首先在購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛之前，需要對(duì)車(chē)型和廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行了解。例如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或相關(guān)論壇，可以獲取大量信息，從而做好充分準(zhǔn)備。其次在4S店里，銷(xiāo)售會(huì)詢(xún)問(wèn)你對(duì)某款車(chē)型是否感興趣并報(bào)價(jià)，如果第一次報(bào)價(jià)已經(jīng)低于廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià)，不要表現(xiàn)出驚訝或者驚喜的表情，畢竟汽車(chē)價(jià)格是會(huì)隨著時(shí)間以及市場(chǎng)需求波動(dòng)的。

接下來(lái)，可以在銷(xiāo)售提供的基礎(chǔ)上進(jìn)行砍價(jià)。銷(xiāo)售會(huì)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，但無(wú)論他們是否真的請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，第二次報(bào)價(jià)都還可以再往下砍。此時(shí)需要保持耐心，并讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是成心買(mǎi)車(chē)，可以多與銷(xiāo)售溝通，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

如果價(jià)格實(shí)在沒(méi)法降下來(lái)，可以考慮其他方面的談判。例如，索要贈(zèng)品或者售后服務(wù)，也可以從售后方面進(jìn)行砍價(jià)，索要免費(fèi)保養(yǎng)或機(jī)油等福利。最后，記得多比較不同4S店的價(jià)格，利用銷(xiāo)售顧問(wèn)急于完成業(yè)績(jī)考核的特點(diǎn)，采取恰當(dāng)?shù)恼勁胁呗?，?zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格。