二手車賣車流程怎么走?個人急賣車怎么處理
現(xiàn)在基本上二手車市場車輛的流通都是車商們一手操辦,個人售賣私家車缺少經(jīng)驗,在各方面都容易吃虧。如果加上車輛保值率很低,或者車況不是很完美等話,那自己心里得有個底價,否則對方會以這些劣勢來砍價。除此之外,那如果是個人急賣車怎么處理呢?
個人賣車,首先跳不過的是在各網(wǎng)站發(fā)布賣車信息,其實你只需要在二手車之家發(fā)一次就可以了,這個時候如人人車,瓜子等網(wǎng)站馬上就會紛紛打電話給你,提出免費上門拍照驗車。有時間的話,可以讓他們來拍照發(fā)布,畢竟賣不賣賣多少錢主動權(quán)永遠(yuǎn)在你,他們至多只是個中介的作用。這些網(wǎng)站以賺取手續(xù)費為目的,會用一些話術(shù)來誘導(dǎo)你低價賣車,畢竟你要價越低,賣的自然越快,他們也快點拿到利潤。
這個時候,就需要你首先要了解自己這一款車的行情了,花一點點時間,瀏覽幾家網(wǎng)站的同年份配置的價格,基本有個大致的概念,再結(jié)合自己車的實際車況,標(biāo)一個略高于自己底線的價格,比如準(zhǔn)備最少賣8萬,就標(biāo)個8.68萬,但如果著急出手的話那價格肯定得足以誘人。
發(fā)布車輛相關(guān)信息時多上點心,車子有一些明顯的殘破處最好提前整備一下,成色好的賣相會讓買家感受到你平時對車輛的使用習(xí)慣跟愛惜程度。照片拍攝參考一下網(wǎng)站車型的拍攝角度跟構(gòu)圖,內(nèi)外前后各角度多發(fā)幾張,在文字介紹里也清楚描述車輛的年份,公里數(shù),保養(yǎng)情況,事故情況,用詞中肯實在,不要浮夸或不禮貌。
補(bǔ)充一個小損招,如果人人車,瓜子車等網(wǎng)站有意向買家,會有網(wǎng)站銷售陪同看車,防賊一樣企圖切段你與買家之間的聯(lián)系,你可以在約好的時間前準(zhǔn)備一個小紙條,寫上你的電話號碼,如果買家看車后僅僅由于一點小的價格差異糾結(jié),你可以伺機(jī)把小紙條給買家,等銷售走后,你們自行交易,可以省下至少四千(好像各網(wǎng)站傭金起步四千,超過四千按車價的3%提成)中介費用,特別是車價不高的情況,這四千往往能決定買家是否成交。
最后,就是對價格的修正,一般來說車輛發(fā)布前半個月曝光度比較高,如果這個時間內(nèi)接到的真正買家的電話不多或者沒什么上門來約看車的,說明你的價格可能標(biāo)高了,可以適當(dāng)下調(diào)一些,這個取決于你賣車的急迫程度,不急的話就慢慢掛著慢慢下調(diào)價格。
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