如果銷(xiāo)售不說(shuō)，可能很多小白在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候都不知道有贈(zèng)品這么一回事，下面就來(lái)聊聊買(mǎi)車(chē)時(shí)4S店都贈(zèng)送什么、哪些最有價(jià)值、以及要贈(zèng)品的技巧。

首先必須要明白的道理是：無(wú)論贈(zèng)品怎么送，4S店永遠(yuǎn)都不會(huì)虧，因?yàn)檫@些贈(zèng)品的成本早就算在了車(chē)價(jià)或者日后的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用當(dāng)中，不要就是白不要，所以肯定要極力爭(zhēng)取，而且還要選擇比較有價(jià)值的贈(zèng)品。

買(mǎi)新車(chē)跟4S店贈(zèng)品清單：

能通過(guò)磨嘴皮要到的精品，基本上就是上面這幾樣了，其他精品如側(cè)踏板、行李架、電動(dòng)尾門(mén)等等價(jià)值比較高，4S店肯定是不能白送的，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。而下面，就來(lái)詳細(xì)解析一下上表的各類(lèi)精品。

1、卡券：油卡、保養(yǎng)券、洗車(chē)券等等

在各類(lèi)贈(zèng)品里面，卡券是最有價(jià)值的東西了，因?yàn)樗軌蛑苯拥值粢恍┵M(fèi)用，幫車(chē)主省錢(qián)。而正是因?yàn)槿绱耍?S店送卡券通常都會(huì)比較摳，尤其是油卡，可能就給你幾張并且面額也不會(huì)太高。

保養(yǎng)券4S店倒是比較樂(lè)意送，因?yàn)樗土四惚ｐB(yǎng)券，就意味著你必定會(huì)回4S店維修保養(yǎng)，到時(shí)候再慢慢宰你。保養(yǎng)券也有要注意的地方，那就是具體功能是啥，有的券是“免”，有的券是“減”，“免”可能是只免材料費(fèi)或者工時(shí)費(fèi)，“減”可能是工時(shí)費(fèi)或者材料費(fèi)減一部分，這個(gè)要注意看清楚。

2、車(chē)膜

車(chē)膜是一種給汽車(chē)隔熱、防紫外線(xiàn)的膜產(chǎn)品，不過(guò)車(chē)膜品牌非常多，價(jià)格也相差很多，4S店送的膜會(huì)被叫做原廠(chǎng)膜，但目前還沒(méi)有哪個(gè)汽車(chē)品牌是有生產(chǎn)車(chē)膜的，所以原廠(chǎng)膜不過(guò)是一種噱頭而已。所謂的原廠(chǎng)膜只是4S店在外面批發(fā)回來(lái)的而已，其成本一般非常低。

所以在要車(chē)膜的時(shí)候，要問(wèn)清楚送的膜是什么品牌的，像威固、3M、龍膜、美基、聯(lián)邦等等都是大品牌，如果4S店送的是雜牌或者是大品牌里面最cheep的那種，那就要考慮考慮要不要自己出去貼膜了。

3、底盤(pán)裝甲

底盤(pán)裝甲又叫做底漆，其實(shí)就是給底盤(pán)裸露的地方噴上一層防刮隔水的材料，不是給底盤(pán)裝護(hù)板，要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡膠，可以起到降噪、防刮、放侵蝕的作用，如果你的車(chē)沒(méi)有底盤(pán)護(hù)板而且經(jīng)常行駛在惡劣的道路，那么噴一下底漆還是挺有用的。

4、套、墊、枕

套、墊、枕指的是方向盤(pán)套、座椅套、尾箱墊、抱枕這幾樣?xùn)|西，它們幾乎成為買(mǎi)車(chē)必送的贈(zèng)品，哪怕你不開(kāi)口銷(xiāo)售也會(huì)送給你。無(wú)它，這些東西實(shí)在是太便宜了，可能就值個(gè)兩三百，所以在要贈(zèng)品的時(shí)候不需要強(qiáng)調(diào)這幾樣。

5、裝飾、掛件

裝飾和掛件一般是指晴雨擋、車(chē)載香水等小件精品，它們通常沒(méi)有特別有效的作用，成本也不高，在可以挑選的情況下，就盡量不要選擇這些東西。

6、行車(chē)記錄儀、雷達(dá)、導(dǎo)航屏

很多車(chē)主都會(huì)覺(jué)得送這些電子產(chǎn)品會(huì)更劃算，但其實(shí)4S店能夠送這些東西給你，要么就是質(zhì)量比較糟，要么就是捆綁了其他要求，還是要小心。你可以讓銷(xiāo)售給你看看這些電子產(chǎn)品的效果，一般來(lái)說(shuō)試駕車(chē)都會(huì)裝有，方便向客戶(hù)展示。

7、滅火器、急救包

滅火器和急救包很長(zhǎng)時(shí)間都用不上，但需要的時(shí)候又非常有用，在跟銷(xiāo)售要精品時(shí)如果要不到什么比較有價(jià)值的東西，這兩樣可以試一下要。

8、三腳架、換胎工具、反光背心

如果銷(xiāo)售說(shuō)送三腳架、換胎工具、反光背心給你，那他就是在騙人了，這些東西是隨車(chē)必備的，有法律規(guī)定的。要指出的是，換胎工具是指那種手動(dòng)搖起來(lái)的千斤頂、扳手、螺絲刀，如果銷(xiāo)售送的是充氣泵、電動(dòng)千斤頂，這些就屬于精品了。

上面看完各類(lèi)贈(zèng)品的價(jià)值如何，下面再來(lái)講講要贈(zèng)品的一些技巧。

1、談攏價(jià)格再要贈(zèng)品

在上文已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，贈(zèng)品都是比較便宜的東西，不便宜的4S店也不會(huì)輕易送給你，與其在贈(zèng)品上斤斤計(jì)較，還不如多要一點(diǎn)車(chē)價(jià)的優(yōu)惠更劃算。而且有時(shí)候，銷(xiāo)售可能會(huì)因?yàn)槟氵x擇了某些贈(zèng)品而不再作出讓價(jià)。

2、贈(zèng)品要寫(xiě)在合同里

贈(zèng)品談好了，就要在合同上寫(xiě)明，切勿相信銷(xiāo)售所謂的“請(qǐng)相信我的人品”、“以人格擔(dān)保”這類(lèi)話(huà)，既然你都敢講了，為什么就不敢寫(xiě)下合同呢？寫(xiě)的時(shí)候還要注意，有些精品是需要安裝的，可能送的只是產(chǎn)品而不包安裝，要裝就要另外付錢(qián)，或者反過(guò)來(lái)安裝費(fèi)免了但產(chǎn)品要收錢(qián)，這些都是要白紙黑字寫(xiě)清楚的。

3、銷(xiāo)售不給再找經(jīng)理

銷(xiāo)售和經(jīng)理所擁有的權(quán)力不同，銷(xiāo)售不僅要將車(chē)賣(mài)出去而且還要盡量銷(xiāo)售精品，而經(jīng)理可能會(huì)更加重視賣(mài)車(chē)，所以如果銷(xiāo)售送的東西你始終不滿(mǎn)意，可以跟經(jīng)理軟磨硬泡，一定要有耐心，畢竟經(jīng)理是大忙人，你煩多他幾次他就會(huì)不耐煩答應(yīng)給你。

4、交談過(guò)程要有技巧

銷(xiāo)售和顧客都是人，你覺(jué)得顧客就是上帝，但人家銷(xiāo)售信佛的，鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你，最好就是大家都當(dāng)人。銷(xiāo)售通常都會(huì)有很重的工作壓力，可以以此攻破他們內(nèi)心的防線(xiàn)，稱(chēng)兄道弟?chē)u寒問(wèn)暖，這樣才方便提要求。

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