買(mǎi)新車(chē)跟4s店贈(zèng)品清單,買(mǎi)車(chē)時(shí)4s店都贈(zèng)送什么
如果銷(xiāo)售不說(shuō),可能很多小白在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候都不知道有贈(zèng)品這么一回事,下面就來(lái)聊聊買(mǎi)車(chē)時(shí)4S店都贈(zèng)送什么、哪些最有價(jià)值、以及要贈(zèng)品的技巧。
首先必須要明白的道理是:無(wú)論贈(zèng)品怎么送,4S店永遠(yuǎn)都不會(huì)虧,因?yàn)檫@些贈(zèng)品的成本早就算在了車(chē)價(jià)或者日后的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用當(dāng)中,不要就是白不要,所以肯定要極力爭(zhēng)取,而且還要選擇比較有價(jià)值的贈(zèng)品。
買(mǎi)新車(chē)跟4S店贈(zèng)品清單:
種類(lèi) | 價(jià)值指數(shù) |
卡券 | ★★★★ |
車(chē)膜 | ★★★ |
底盤(pán)裝甲 | ★★ |
套、墊、枕 | ★ |
裝飾、掛件 | ★ |
行車(chē)記錄儀、雷達(dá)、導(dǎo)航屏 | ★★ |
滅火器、急救包 | ★★ |
三腳架、換胎工具、反光背心 | 你被騙了! |
能通過(guò)磨嘴皮要到的精品,基本上就是上面這幾樣了,其他精品如側(cè)踏板、行李架、電動(dòng)尾門(mén)等等價(jià)值比較高,4S店肯定是不能白送的,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。而下面,就來(lái)詳細(xì)解析一下上表的各類(lèi)精品。
1、卡券:油卡、保養(yǎng)券、洗車(chē)券等等
在各類(lèi)贈(zèng)品里面,卡券是最有價(jià)值的東西了,因?yàn)樗軌蛑苯拥值粢恍┵M(fèi)用,幫車(chē)主省錢(qián)。而正是因?yàn)槿绱耍?S店送卡券通常都會(huì)比較摳,尤其是油卡,可能就給你幾張并且面額也不會(huì)太高。
保養(yǎng)券4S店倒是比較樂(lè)意送,因?yàn)樗土四惚pB(yǎng)券,就意味著你必定會(huì)回4S店維修保養(yǎng),到時(shí)候再慢慢宰你。保養(yǎng)券也有要注意的地方,那就是具體功能是啥,有的券是“免”,有的券是“減”,“免”可能是只免材料費(fèi)或者工時(shí)費(fèi),“減”可能是工時(shí)費(fèi)或者材料費(fèi)減一部分,這個(gè)要注意看清楚。
2、車(chē)膜
車(chē)膜是一種給汽車(chē)隔熱、防紫外線(xiàn)的膜產(chǎn)品,不過(guò)車(chē)膜品牌非常多,價(jià)格也相差很多,4S店送的膜會(huì)被叫做原廠(chǎng)膜,但目前還沒(méi)有哪個(gè)汽車(chē)品牌是有生產(chǎn)車(chē)膜的,所以原廠(chǎng)膜不過(guò)是一種噱頭而已。所謂的原廠(chǎng)膜只是4S店在外面批發(fā)回來(lái)的而已,其成本一般非常低。
所以在要車(chē)膜的時(shí)候,要問(wèn)清楚送的膜是什么品牌的,像威固、3M、龍膜、美基、聯(lián)邦等等都是大品牌,如果4S店送的是雜牌或者是大品牌里面最cheep的那種,那就要考慮考慮要不要自己出去貼膜了。
3、底盤(pán)裝甲
底盤(pán)裝甲又叫做底漆,其實(shí)就是給底盤(pán)裸露的地方噴上一層防刮隔水的材料,不是給底盤(pán)裝護(hù)板,要搞清楚咯。底漆的成分主要是橡膠,可以起到降噪、防刮、放侵蝕的作用,如果你的車(chē)沒(méi)有底盤(pán)護(hù)板而且經(jīng)常行駛在惡劣的道路,那么噴一下底漆還是挺有用的。
4、套、墊、枕
套、墊、枕指的是方向盤(pán)套、座椅套、尾箱墊、抱枕這幾樣?xùn)|西,它們幾乎成為買(mǎi)車(chē)必送的贈(zèng)品,哪怕你不開(kāi)口銷(xiāo)售也會(huì)送給你。無(wú)它,這些東西實(shí)在是太便宜了,可能就值個(gè)兩三百,所以在要贈(zèng)品的時(shí)候不需要強(qiáng)調(diào)這幾樣。
5、裝飾、掛件
裝飾和掛件一般是指晴雨擋、車(chē)載香水等小件精品,它們通常沒(méi)有特別有效的作用,成本也不高,在可以挑選的情況下,就盡量不要選擇這些東西。
6、行車(chē)記錄儀、雷達(dá)、導(dǎo)航屏
很多車(chē)主都會(huì)覺(jué)得送這些電子產(chǎn)品會(huì)更劃算,但其實(shí)4S店能夠送這些東西給你,要么就是質(zhì)量比較糟,要么就是捆綁了其他要求,還是要小心。你可以讓銷(xiāo)售給你看看這些電子產(chǎn)品的效果,一般來(lái)說(shuō)試駕車(chē)都會(huì)裝有,方便向客戶(hù)展示。
7、滅火器、急救包
滅火器和急救包很長(zhǎng)時(shí)間都用不上,但需要的時(shí)候又非常有用,在跟銷(xiāo)售要精品時(shí)如果要不到什么比較有價(jià)值的東西,這兩樣可以試一下要。
8、三腳架、換胎工具、反光背心
如果銷(xiāo)售說(shuō)送三腳架、換胎工具、反光背心給你,那他就是在騙人了,這些東西是隨車(chē)必備的,有法律規(guī)定的。要指出的是,換胎工具是指那種手動(dòng)搖起來(lái)的千斤頂、扳手、螺絲刀,如果銷(xiāo)售送的是充氣泵、電動(dòng)千斤頂,這些就屬于精品了。
上面看完各類(lèi)贈(zèng)品的價(jià)值如何,下面再來(lái)講講要贈(zèng)品的一些技巧。
1、談攏價(jià)格再要贈(zèng)品
在上文已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào),贈(zèng)品都是比較便宜的東西,不便宜的4S店也不會(huì)輕易送給你,與其在贈(zèng)品上斤斤計(jì)較,還不如多要一點(diǎn)車(chē)價(jià)的優(yōu)惠更劃算。而且有時(shí)候,銷(xiāo)售可能會(huì)因?yàn)槟氵x擇了某些贈(zèng)品而不再作出讓價(jià)。
2、贈(zèng)品要寫(xiě)在合同里
贈(zèng)品談好了,就要在合同上寫(xiě)明,切勿相信銷(xiāo)售所謂的“請(qǐng)相信我的人品”、“以人格擔(dān)保”這類(lèi)話(huà),既然你都敢講了,為什么就不敢寫(xiě)下合同呢?寫(xiě)的時(shí)候還要注意,有些精品是需要安裝的,可能送的只是產(chǎn)品而不包安裝,要裝就要另外付錢(qián),或者反過(guò)來(lái)安裝費(fèi)免了但產(chǎn)品要收錢(qián),這些都是要白紙黑字寫(xiě)清楚的。
3、銷(xiāo)售不給再找經(jīng)理
銷(xiāo)售和經(jīng)理所擁有的權(quán)力不同,銷(xiāo)售不僅要將車(chē)賣(mài)出去而且還要盡量銷(xiāo)售精品,而經(jīng)理可能會(huì)更加重視賣(mài)車(chē),所以如果銷(xiāo)售送的東西你始終不滿(mǎn)意,可以跟經(jīng)理軟磨硬泡,一定要有耐心,畢竟經(jīng)理是大忙人,你煩多他幾次他就會(huì)不耐煩答應(yīng)給你。
4、交談過(guò)程要有技巧
銷(xiāo)售和顧客都是人,你覺(jué)得顧客就是上帝,但人家銷(xiāo)售信佛的,鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你,最好就是大家都當(dāng)人。銷(xiāo)售通常都會(huì)有很重的工作壓力,可以以此攻破他們內(nèi)心的防線(xiàn),稱(chēng)兄道弟?chē)u寒問(wèn)暖,這樣才方便提要求。
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