車展購車技巧,車展買車流程
一般在節(jié)假日都會舉辦一些車展,車展能一天之內(nèi)就可以看完很多牌子,避免了你平??窜嚂r(shí)需要用很多時(shí)間,如果有心購車的朋友一定不要錯(cuò)過車展了,而且車展買車的價(jià)格一般還比較便宜,下面就來聊聊車展購車技巧。
1、選購前做好功課
進(jìn)行準(zhǔn)備時(shí),把車的毛病和劣勢找出來記錄好,然后把其競品車也找出來對比一下。在車展購車砍價(jià)的過程種用競品的優(yōu)勢來沖擊你要買車型的劣勢,達(dá)到砍價(jià)的目的。汽車常見的劣勢有動力,懸架,空間,隔音,座椅,中控臺用料等方面的問題。
另外,去車展前先把這款車的底價(jià)摸透,例如多跑幾家4S店,在銷售口中探一探車輛目前的優(yōu)惠幅度、贈送的禮品等,再在上網(wǎng)關(guān)注該車的價(jià)格變化,正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”,這樣才能在砍價(jià)時(shí)做到游刃有余。
2、心儀但不動聲色
雖然對車輛已經(jīng)心動了,但是不要表現(xiàn)出來,讓銷售覺得只要價(jià)格不合適,你就會轉(zhuǎn)身選擇購買別的車。另外,在砍價(jià)時(shí)銷售往往會問你的心理價(jià)位,這時(shí)一定不能告訴他心里的最低價(jià)位,慢慢和他磨,說不定磨著磨著價(jià)格就低于心理預(yù)期了。
3、人多力量大
去車展時(shí)最好多帶幾個(gè)人陪同,雖然買車是為了砍價(jià),不是為了打架,但帶多點(diǎn)人可以有效避免自己被銷售忽悠,銷售看著你人多一般就不敢?;阄淖钟螒蚴裁吹?。此外,人多的時(shí)候銷售不知道這里面會不會有潛在客戶,所以給的價(jià)格一般也比較實(shí)惠;
4、不被贈品所迷惑
在你和銷售員砍價(jià)的時(shí)候,銷售一般都會避免直接砍價(jià)的方式,而是采用贈送價(jià)值多少多少的超值大禮包,并讓你產(chǎn)生很劃算的錯(cuò)覺。實(shí)際上這些東西并不值錢,我們要直接跳過禮品和他直接談錢,當(dāng)價(jià)格談好后,還能繼續(xù)找他要禮品。
車展買車流程
1、前往想買的那款車的展臺,此時(shí)銷售會主動過來找你;
2、和銷售了解買車的具體事項(xiàng),其中包括車輛配置、價(jià)格(分期或全款)、優(yōu)惠幅度、贈送禮品、提車時(shí)間、售后保養(yǎng)等一系列問題;
3、了解清楚并認(rèn)為合適后,就可以簽合同、交錢了,注意上述了解的事項(xiàng)最好都寫到合同里面,避免日后引發(fā)不必要的糾紛;
4、在銷售指定時(shí)間前往指定地點(diǎn)提車即可,其余像辦理注冊手續(xù)等都和4S店買車無異,一般工作人員會幫忙辦好。
由于車展不像4S店,消費(fèi)者無法試駕車輛,所以建議大家在前往車展買車前先去4S店試駕幾次,當(dāng)確定就是這款車后再去車展,免得到時(shí)去到車展又后悔,就白白浪費(fèi)一張車展門票了。
對于比較糾結(jié)的用戶來說,我們可以事先看中幾款車,作為“Plan B”的備選車型,一旦在車展中有一輛車價(jià)格沒談攏,或者說不喜歡了,我們還能接著去下一個(gè)展臺買備選車型。
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